21 de marzo
El mercado de fusiones y adquisiciones (M&A) en España ha experimentado un notable crecimiento tras la pandemia. Según el Primer Estudio de M&A 2023-2024 by IPMARK & Bud Advisors, presentado el 21 de marzo en el Club, el sector del marketing, la publicidad y la tecnología ha registrado 57 operaciones en los últimos años. El informe analiza 188 agencias independientes, con un volumen de negocio total de 1.569 millones de euros, destacando la consolidación de capacidades digitales y tecnológicas.
Durante la presentación, Daniel Casal y Fernando García de León, de Bud Advisors, junto con Jaime de Haro, socio del club y editor de IPMARK, compartieron las principales conclusiones del estudio. La fragmentación del sector y la falta de diferenciación han impulsado un aumento en las adquisiciones, con un especial interés por agencias con enfoque digital, inteligencia artificial y modelos especializados en marketing de influencers, growth marketing y automatización.
En el coloquio posterior participaron Agustín Vivancos (CEO de Jungle), Fernando Claver (vicepresidente M&A de Atrevia) y Ricardo Velilla (socio director de Aurica Search Fund), moderados por Jaime de Haro. Los expertos coincidieron en que la automatización y la especialización obligan a una mayor concentración en el sector. “Es muy difícil competir en tecnología sin tamaño y capacidades adecuadas”, señaló Claver.
Respecto a la venta de agencias, los ponentes recomendaron realismo y planificación. “Es clave conocer bien el flujo de caja y ofrecer valor”, destacó Claver, comparando el proceso con poner en venta una casa: “Hay que hacerla visible y atractiva”. Velilla insistió en la importancia del asesoramiento y en que los fondos buscan empresas con un Ebitda sólido y capacidades estratégicas.
Otro aspecto clave es la integración tras la compra. Mientras que Jungle respeta la identidad de las empresas adquiridas, Atrevia tiende a integrarlas completamente. “El éxito se mide cuando el talento de la agencia crece dentro del grupo”, afirmó Claver.
Finalmente, los expertos resaltaron la importancia de contar con múltiples opciones antes de vender. “En los primeros meses del año, hemos analizado 154 empresas, de las cuales 10 están en estudio avanzado”, compartió Vivancos, concluyendo con una reflexión: “Nunca es demasiado pronto para vender, pero hay que hacerlo con estrategia y visión a largo plazo”.
